1. Nghiên cứu sản phẩm kinh doanh Amazon FBA là gì?
Nghiên cứu sản phẩm khi kinh doanh trên Amazon FBA là quá trình tìm hiểu về sản phẩm bạn muốn đưa ra thị trường này. Tầm quan trọng của việc này nằm ở việc không chỉ đánh giá sản phẩm mà còn phân tích chi tiết từng khía cạnh của thị trường, bao gồm cả nhu cầu thực của người tiêu dùng, cạnh tranh từ các đối thủ và những yếu tố quyết định thành công khác. Nghiên cứu sản phẩm trên Amazon không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn mở ra cách tiếp cận khách hàng một cách thông minh và thu hút họ một cách hiệu quả hơn. Bằng việc đào sâu vào thông tin chi tiết, phân tích kỹ lưỡng và hiểu rõ về động lực mua sắm của khách hàng, bạn có thể xác định được chiến lược tối ưu nhất để sản phẩm của bạn nổi bật và thu hút sự chú ý trên nền tảng này.
2. Những yếu tố khi kinh doanh trên Amazon mà bạn cần phải chú ý
2.1. Nhu cầu về thị trường
Những yếu tố cần lưu ý khi tìm kiếm sản phẩm kinh doanh trên Amazon:
Search Volum ( Lượng tìm kiếm từ khóa sản phẩm)
Lượng tìm kiếm từ khóa sản phẩm thể hiện mức độ quan tâm và tiềm năng tiếp thị của sản phẩm trên Amazon. Jungle Scout, Helium 10 và AMZScout là những công cụ đáng tin cậy, như những người dẫn đường thông tin, cung cấp dữ liệu về lượng tìm kiếm từ khóa trên nền tảng TMĐT này. Ngoài ra bạn cũng có thể thực hiện tìm kiếm trực tiếp trên Amazon nhập từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn vào ô tìm kiếm trên Amazon, xem xét số lượng kết quả và đánh giá cạnh tranh giữa các sản phẩm xuất hiện. Những gợi ý từ khi nhập từ khóa cũng là những dấu hiệu rõ ràng về mức độ quan tâm và sự tò mò của người dùng mà bạn có thể hướng tới.
Số lượng sản phẩm được bán ra mỗi ngày
Số lượng sản phẩm được bán ra mỗi ngày cũng là yếu tố bạn cần lưu ý khi lựa chọn có hay không kinh doanh sản phẩm đó trên Amazon bởi nó là yếu tố đo lường mức độ quan tâm sản phẩm của người tiêu dùng. Bạn nên không lên lựa chọn những sản phẩm có lượt bán quá cao trong 1 ngày, điều này giúp giảm thiểu mức độ cạnh tranh tránh đối đầu trực tiếp với những ông lớn, đồng thời bạn cũng không nên lựa chọn những sản phẩm có lượt bán trong ngày quá thấp (< 10 sản phẩm), nó cho thấy mức độ quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm đó tương đối thấp. Bạn nên lựa chọn sản phẩm với mực bán trung bình ngày dao động từ 20 - 50 sản phẩm.
Để đo được số lượng sản phẩm bán ra trong ngày bạn có thể sử dụng công cụ Helium 10 , Jungle Scout.
Best Seller Rank( BSR)
BSR là một chỉ số được Amazon cung cấp để định vị vị trí hàng đầu của một sản phẩm trong một danh mục cụ thể trên Amazon. Thông qua dữ liệu về số lượng bán hàng gần đây, BSR giúp bạn đánh giá hiệu suất bán hàng của sản phẩm trong ngữ cảnh của thị trường Amazon.
Ví dụ: Ví dụ: Một sản phẩm có BSR là 500 thì bán được nhiều hơn đáng kể so với sản phẩm cùng loại có BSR là 2.000
2.2. Kích thước, khối lượng sản phẩm
Khi kinh doanh trên Amazon, kích thước và trọng lượng của sản phẩm đóng vai trò quan trọng. Việc hiểu rõ về kích thước và trọng lượng giúp định hình chiến lược vận chuyển, chi phí lưu kho, và cả việc định giá sản phẩm một cách hợp lý.
Amazon áp dụng các quy định và chi phí dựa trên kích thước và trọng lượng sản phẩm. Đối với mỗi sản phẩm, các yếu tố này có thể ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển (khi sử dụng dịch vụ FBA), chi phí lưu trữ hàng tháng, và thậm chí là khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Như vậy, việc lựa chọn sản phẩm có kích thước và trọng lượng phù hợp có thể giúp bạn tối ưu hóa chi phí, tăng tính cạnh tranh và cải thiện khả năng bán hàng của mình trên Amazon.
Cụ thể bạn có thể tham khảo bài viết dưới đây : https://zecom.asia/ban-hang-tren-amazon-co-mat-phi-khong-chi-phi-ban-hang-tren-amazon
2.3.Tỷ suất lợi nhuận
Khi lựa chọn sản phẩm để bán trên Amazon, tỷ suất lợi nhuận trở thành một yếu tố chủ chốt. Nó giúp bạn xác định mức độ sinh lời của sản phẩm, từ đó đưa ra quyết định chiến lược.
Để đo lường tỷ suất lợi nhuận, sử dụng các công cụ như SellerApp rất hữu ích. Bằng cách truy cập danh sách sản phẩm trên Amazon và cung cấp thông tin về giá vốn hàng bán, phí FBA, và các chi phí khác, SellerApp sẽ tự động tính toán và cung cấp kết quả tỷ suất lợi nhuận. Điều này giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn về khả năng sinh lời của sản phẩm và từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp như tối ưu hóa chi phí hoặc điều chỉnh giá bán để tối đa hóa lợi nhuận.
3. Các phương pháp nghiên cứu sản phẩm kinh doanh trên Amazon
3.1.Nghiên cứu sản phẩm dựa trên các công cụ hỗ trợ
Các công cụ hỗ trợ kinh doanh trên Amazon cung cấp nhiều tính năng quan trọng giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị trường và quản lý sản phẩm một cách hiệu quả. Một số công cụ hỗ trợ như Helium10, Jungle mang lại nhưng tính năng vô cùng hữu ích dành cho những nhà bán hàng Amazon cụ thể:
Tìm kiếm và phân tích sản phẩm: Các công cụ như Jungle Scout, Helium 10 cung cấp thông tin về doanh số bán hàng, xếp hạng sản phẩm, giá cả và yếu tố khác để đánh giá tiềm năng của sản phẩm.
Phân tích từ khóa: Các công cụ cung cấp công cụ phân tích từ khóa cho phép bạn hiểu về từ khóa phổ biến và xu hướng tìm kiếm trên Amazon. Điều này giúp tối ưu hóa mô tả sản phẩm và tăng khả năng xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.
Theo dõi thay đổi xếp hạng sản phẩm: Các công cụ này giúp bạn theo dõi và phân tích sự thay đổi vị trí xếp hạng của sản phẩm trên Amazon, cung cấp thông tin quan trọng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Quản lý danh mục sản phẩm: Các công cụ cho phép bạn quản lý danh sách sản phẩm, theo dõi hiệu suất và thậm chí xác định ngách sản phẩm mới tiềm năng.
Đề xuất sản phẩm: Công cụ cung cấp đề xuất sản phẩm dựa trên lịch sử bán hàng và dữ liệu khách hàng, giúp bạn khám phá sản phẩm liên quan hoặc mới mà bạn có thể quan tâm để mở rộng danh mục sản phẩm.
Đánh giá cạnh tranh: Các công cụ cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm cạnh tranh, bao gồm giá cả, đánh giá khách hàng và thông tin về người bán. Điều này giúp bạn hiểu về mức độ cạnh tranh và xác định chiến lược bán hàng hiệu quả.
Phân tích dữ liệu sâu về thị trường: Các công cụ cung cấp thông tin phân tích sâu về sản phẩm và thị trường, giúp bạn đưa ra quyết định thông minh trong việc chọn sản phẩm và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh trên Amazon.
3.2.Nghiên cứu từ khóa thủ công
Tìm kiếm trong danh mục sản phẩm: Bắt đầu bằng việc duyệt qua các danh mục sản phẩm trên Amazon như "Best Sellers," "Movers and Shakers," "New Releases," và "Most Wished For." Điều này giúp bạn hiểu về xu hướng và sản phẩm phổ biến.
Phân tích ngách sản phẩm: Từ các danh mục chính, đi sâu hơn vào các ngách sản phẩm để tìm ra những lĩnh vực có nhu cầu nhưng ít cạnh tranh. Điều này có thể tạo ra cơ hội kinh doanh cho bạn.
Tìm kiếm thông tin từ nguồn bên ngoài: Ngoài Amazon, bạn có thể tìm kiếm thông tin từ các nguồn như eBay, Esty trang web thương mại điện tử khác, diễn đàn người bán hàng, và mạng xã hội. Những nguồn này cung cấp thông tin về sản phẩm phổ biến, xu hướng mới, và lĩnh vực chưa được khai thác.
Quá trình nghiên cứu này đòi hỏi sự tỉ mỉ, kiên nhẫn, và khả năng phân tích thông tin để đưa ra quyết định thông minh về sản phẩm mà bạn muốn kinh doanh trên Amazon FBA.
4. Kết Luận
Nghiên cứu sản phẩm khi kinh doanh trên Amazon không chỉ quan trọng mà còn là chìa khóa để thành công. Việc này giúp xác định sản phẩm phù hợp với thị trường, hiểu rõ mức độ cạnh tranh, tối ưu hóa chiến lược bán hàng và tăng cơ hội thành công. Bằng việc tránh sai lầm và tận dụng thông tin, bạn giảm được rủi ro và tăng khả năng đạt kết quả tốt khi kinh doanh trên Amazon.
Z-ECOM - TỰ HÀO LÀ ĐƠN VỊ CUNG CẤP DỊCH VỤ ĐÀO TẠO VÀ CHUẨN BỊ SẢN PHẨM CỦA AMAZON VIỆT NAM - GIÚP ĐƯA THƯƠNG HIỆU VIỆT VƯƠN TẦM THẾ GIỚI.
Đăng ký để nhận được sự hỗ trợ hoàn toàn miễn phí mọi vấn đề về Amazon từ các chuyên gia hàng đầu của Z-ECOM.